每經(jīng)記者 張敏 發(fā)自北京

進(jìn)入三月，樓市成交出現(xiàn)反彈的態(tài)勢(shì)。根據(jù)各地的官方數(shù)據(jù)，截至26日，不少熱點(diǎn)城市3月的新房成交量已經(jīng)超過2月全月，按照現(xiàn)有的成交態(tài)勢(shì)，本月樓市反彈已成定局。

熱點(diǎn)城市中，杭州將成為本月反彈最為強(qiáng)勁的城市。按照偉業(yè)我愛我家市場(chǎng)研究院的統(tǒng)計(jì)，3月全月，杭州預(yù)計(jì)將成交新房5400套左右，這一數(shù)據(jù)比2月份的957套增加了464%之多，比去年同期的324套增長(zhǎng)1567%！

樓市“小陽春”正在逐漸凸顯其成色。除首套房貸松綁帶來了大量需求外，不少開發(fā)商啟動(dòng)了降價(jià)促銷措施，“以價(jià)換量”的態(tài)勢(shì)也十分明顯。

市場(chǎng)回暖強(qiáng)勁

按照北京市住建委的數(shù)據(jù)，截至26日，本月北京已簽約新建商品住房6116套，這一數(shù)據(jù)不僅超過了2月全月5510套的新房交易量，也比去年3月的成交量略微提升。

從今年2月下半月以來，北京樓市開始走出春節(jié)假期的低迷，成交氣氛開始活躍，這一態(tài)勢(shì)一直延續(xù)到了3月，并未出現(xiàn)頹勢(shì)。

偉業(yè)我愛我家市場(chǎng)研究院預(yù)計(jì)，按照現(xiàn)有的銷售速度，預(yù)計(jì)3月全月的新房成交將達(dá)到6900套，這將比2月全月的成交量高出25%，比去年3月增長(zhǎng)20%。經(jīng)過近6個(gè)月的低迷，北京樓市開始強(qiáng)勢(shì)反彈。

但北京并不是最活躍的一線城市。按照上述機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，截至26日，廣州的新建商品住房簽約也已超過6000套，預(yù)計(jì)全月也將達(dá)到6900套的水平。這將比2月高出183%，同比去年3月增加139%。

二線城市的反彈態(tài)勢(shì)更為明顯。進(jìn)入3月來，隨著“兩會(huì)”透露出房地產(chǎn)調(diào)控政策短期內(nèi)不會(huì)放松的信號(hào)，更多的開發(fā)商采取降價(jià)促銷策略。南京、杭州甚至再現(xiàn)了“日光盤”。

偉業(yè)我愛我家的認(rèn)為，按照現(xiàn)有的銷售態(tài)勢(shì)，到3月底，天津、大連、杭州、南京、蘇州、廈門、長(zhǎng)沙、成都、貴陽等城市的新房成交量環(huán)比漲幅都將超過50%。

其中，預(yù)計(jì)杭州將成交新房5400套左右，比2月份的957套增加了464%之多，比去年同期的324套增長(zhǎng)1567%！也成為反彈最為強(qiáng)勁的城市。

企業(yè)以價(jià)換量

對(duì)于這樣的反彈態(tài)勢(shì)，偉業(yè)我愛我家市場(chǎng)研究院院長(zhǎng)陳亮向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，春節(jié)過后，首套房貸利率全面回調(diào)至基準(zhǔn)利率，部分銀行開始實(shí)施85折優(yōu)惠利率，大大減輕了消費(fèi)者的購房成本，也使得大量觀望已久的剛性需求集中釋放。

據(jù)悉，今年以來，國(guó)有大行中的交行、中行、建行，股份制銀行中的北京銀行，首套房貸款利率都在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上有所下浮。

陳亮向記者算了一筆賬：假設(shè)在北京購買一套80平方米的新房、總房款約為150萬元，按照首付50萬元、貸款100萬元、按揭20年計(jì)算，基準(zhǔn)利率下的月供為7783元。若按照利率85折優(yōu)惠計(jì)算，月供即為7160元，節(jié)省比例約為8.7%。

此外，開發(fā)商的促銷手段也吸引了大量需求入市。除老項(xiàng)目直接打折促銷外，大量新盤也低價(jià)入市，并引發(fā)搶購熱潮。

其中，保利地產(chǎn)從1月就開始先后推出優(yōu)惠為主題的“囍春行動(dòng)”和“春雷行動(dòng)”，覆蓋全國(guó)數(shù)十個(gè)城市的上百座樓盤；2月中旬，恒大地產(chǎn)在廣東省內(nèi)推出最高折扣額度5%的優(yōu)惠活動(dòng)，涉及8個(gè)項(xiàng)目；萬科、招商、富力、華潤(rùn)等知名房企也紛紛在各地推出不同的降價(jià)措施。

對(duì)于這種促銷思路，北京中原地產(chǎn)市場(chǎng)研究部總監(jiān)張大偉歸結(jié)為“以價(jià)換量”。他表示，由于涉及到“兩會(huì)”的政策定調(diào)，3-4月往往是樓市一年來最關(guān)鍵的時(shí)期。

按照今年“兩會(huì)”的政策口徑，房?jī)r(jià)尚未回歸到“合理價(jià)位”，這也意味著現(xiàn)有的樓市政策松動(dòng)的可能性微乎其微。在這一前提下，開發(fā)商降價(jià)促銷就不足為怪。張大偉還表示，巨大的庫存壓力，以及3月份即將到來的信托兌付高峰，也是迫使開發(fā)商做出價(jià)格調(diào)整的重要因素。

他還表示，以價(jià)換量的態(tài)勢(shì)還將繼續(xù)，預(yù)期未來6-12個(gè)月內(nèi)房?jī)r(jià)還有可能有10-20%的下調(diào)，這也使得今年的樓市需求以剛需為主。