步入浙江前后科技股份有限公司大樓，兩臺大屏幕電腦顯示屏不停地播出實時交易信息。右邊滾動著僅限商家查看的OEM訂單展示，左邊滾動顯示的是已付款、已發(fā)貨實時采購訂單展示，下邊游動著意向客戶、回頭客戶的信息。公司總裁李彬告訴筆者，公司上下游都是小微企業(yè)，網上交易額前年是5000萬元，去年就達5.3億元，今年已逾18億元，發(fā)展前景無限。

12月25日，中信銀行臺州分行與浙江前后科技股份有限公司在臺州正式簽訂了 《電子商務戰(zhàn)略合作協(xié)議》，開啟了商業(yè)銀行與電商企業(yè)全面合作新時期。通過銀企聯(lián)手，充分發(fā)揮商業(yè)銀行和電子商務企業(yè)兩個業(yè)務領域的資源優(yōu)勢，合力支持小微企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。中信銀行總行黨委委員、杭州分行行長王利亞和臺州市委副書記、代市長張兵等主要領導出席簽約儀式。這是中信銀行臺州分行早在今年2月與浙江前后科技簽訂合作協(xié)議后邁出的實質性一步。

王利亞指出，浙江把發(fā)展電子商務作為轉型升級的新引擎，這與中信銀行提出的“再造一個網上中信銀行”的戰(zhàn)略高度契合。中信銀行是全國最早參與互聯(lián)網金融創(chuàng)新的商業(yè)銀行，現(xiàn)已構建起涵蓋線上支付、網絡融資、在線理財?shù)仍趦鹊漠a品體系，并發(fā)揮中信集團“金融全牌照”的綜合優(yōu)勢，與一大批國內主流電子商務企業(yè)建立合作關系。以這次戰(zhàn)略合作簽約為契機，中信銀行希望能夠與浙江本土電商企業(yè)共同打造商業(yè)銀行與電子商務企業(yè)合作的新典范，為當?shù)亟洕D型升級帶來新動力。

中信銀行臺州分行行長鄭愛民說，浙江前后科技股份有限公司是臺州的電子商務核心企業(yè)，是全國最大零中間商批發(fā)平臺，中信銀行與該公司的合作，主要是看中該公司能為成千上萬的上游小微企業(yè)和下游的小微店商提供批量服務。近10個月的合作表明，中信銀行通過發(fā)揮先進的網絡銀行業(yè)務優(yōu)勢，成功與該公司的網絡平臺對接，對公司上下游10萬多個小微企業(yè)提供有效的移動端商戶網上收單和批量網絡貸款服務，探索出了一條對小微企業(yè)網絡化批量化服務新模式。這次成功簽約，為中信銀行與浙江前后科技股份有限公司長期戰(zhàn)略合作奠定了基礎，也為臺州這座未來“國家電子商務示范城”建設添上了濃重一筆。

浙江前后科技股份有限公司于2010年12月成立。該企業(yè)的主要業(yè)務模式是通過互聯(lián)網手段，打造生產廠家之間和零售小商家之間的“零中間商批發(fā)平臺”。該業(yè)務模式和阿里巴巴有異曲同工之妙，但屬于錯位競爭。其區(qū)別在于阿里巴巴是通過搭建平臺來幫助網上的商家進行經營，而該公司是通過搭建平臺來幫助零售實體店進行經營，使實體零售商通過該公司的平臺，就可以直接向生產廠家采購商品，繞過經銷商環(huán)節(jié)，降低商業(yè)流通環(huán)節(jié)和流通成本。該公司通過“前店后廠”的電子商務平臺,將千萬店鋪、萬千廠家緊緊地聯(lián)在一起，使前端的小微店商與后端的小微企業(yè)直接對接，促成線上線下營銷和經營，為廠家和批發(fā)商的直接交易提供了專業(yè)的網絡平臺。這一平臺，利用電子商務全天候、跨地域、低成本、便捷高效的特點，將商品供求信息迅速、持續(xù)地傳播到任何地區(qū)，有效克服了傳統(tǒng)銷售渠道中間批發(fā)商費時、費力、成本高等弱勢。目前，該公司合作的零售商戶約10萬家，合作的小微生產廠家超過8000家，并在不斷增長，且日益向海外延伸，其上下游企業(yè)結算資金已超18億元，預計通過強化上下游資金的控制，2014年結算資金將達500億元，前景廣闊。

互聯(lián)網時代，商業(yè)銀行如何更好地服務小微企業(yè)，讓小微企業(yè)享受普惠金融的陽光，這是中信銀行一直致力探索的重要課題。早在2012年初，中信銀行臺州分行與浙江前后科技股份有限公司就已在貸記卡支付網關接口、供應商貸款等諸多業(yè)務領域進行了成功合作。為進一步擴大合作成果，推動合作向縱深發(fā)展，探索商業(yè)銀行和電子商務企業(yè)在金融業(yè)務領域合作的新渠道、新途徑，雙方決定建立全面戰(zhàn)略合作關系。于是，他們在積極推進“臺州市小微企業(yè)金融服務改革創(chuàng)新試驗區(qū)”建設中，針對浙江前后科技股份有限公司兩端小微企業(yè)對移動支付和網絡貸款提出的新要求，探索出批量對接、批量服務小微企業(yè)新途徑，通過運用“異度支付”的功能優(yōu)勢，成功與公司網絡平臺對接，賦予公司上下游客戶交易手機支付和收單功能，提供公司上下游小微企業(yè)客戶間的結算便利。預計未來三年，中信銀行可為該公司實現(xiàn)全網收單資金歸集和結算200億元以上，為其上下游小微企業(yè)提供網絡貸款超15億元。同時，基于公司客戶日常交易的大數(shù)據分析，中信銀行將向其上下游企業(yè)優(yōu)先提供綜合授信、電子商務支付結算、上下游客戶批量POS貸、種子基金貸等多種信貸支持及其他金融產品與服務，并給予結算收費、利率等優(yōu)惠，有效解決小微企業(yè)的融資急、融資難問題。如今，中信銀行已完成APP端“異度支付”程序開發(fā)，并已正式上線運行，首批約1600萬元的POS貸項目已通過當?shù)厥袌鰷y試成功，讓公司上下游小微企業(yè)和店商享受到了中信銀行網絡化批量化服務的實惠。 （文/呂志強、王哲）