每經編輯｜每經記者 王瑞 發(fā)自北京    

每經記者 王瑞 發(fā)自北京

基金公司定制產品愈演愈烈。

據(jù)《每日經濟新聞》記者了解，目前不少基金公司開始針對中小銀行以及一些大型企業(yè)，量身定制符合他們需求的“定制”產品，其中，中小基金與機構合作后，往往帶來規(guī)模與用戶的迅速增加，受益良多。

機構定制產品成重點

目前，不少基金公司開始大力拓展一些中小銀行、企業(yè)客戶，利用自身的優(yōu)勢為他們做有一些定制類產品。

天弘基金北京分公司總經理申向陽稱，今年在這方面做了很多工作，開展了很多關于標準和非標準化的債券投資等業(yè)務。

“比如城商行和農商行，他們缺乏資產管理的能力,所以迫切地需要當?shù)氐摹囝~寶’，迫切需要資產管理公司為其量身打造一些金融產品，今年這類專戶業(yè)務的進展很大”，申向陽告訴《每日經濟新聞》記者，在余額寶剛成立之后，他們就在思考著怎么推廣線下余額寶，從今年業(yè)務的發(fā)展來看，最大的成績是拿下了大型的電器經銷商和石化企業(yè)。

天弘基金上海分公司總經理涂遠宏補充道，這類業(yè)務更多的是基金公司的專戶業(yè)務，專供專項業(yè)務可能更傾向于做標準化的業(yè)務，標準化產品流動性和風險都控制地較好，客戶收益也高，非標規(guī)模不到10%。

今年以來，諾安基金也開始發(fā)力互聯(lián)網金融，電商部門已變成公司的一級部門。

諾安基金電商總監(jiān)陳將來告訴記者，“我們現(xiàn)在已和不少中小銀行和企業(yè)有合作，幫他們定制產品，9月份和江蘇銀行合作推出基于APP的‘直銷銀行開鑫盈’業(yè)務，對接的是諾安基金聚鑫寶貨幣基金；和華西證券合作推出了證券行業(yè)首家移動端余額理財應用APP；跟國美等也已合作出了定制產品?！?/p>

具體的產品方向，陳將來稱，在和眾多合作伙伴進行創(chuàng)新產品的溝通后，會結合市場熱點，基于大數(shù)據(jù)分析、主題投資、對沖量化絕對收益、優(yōu)先劣后分級、專項理財計劃等方向進行產品研發(fā)創(chuàng)新，來滿足互聯(lián)網用戶的多層次的需求。

中小基金積極與機構合作

記者了解到，目前基金公司正與不同行業(yè)，比如銀行、券商、移動運營商、大型互聯(lián)網平臺等機構，展開了積極合作。

“在和銀行的合作中，我們感受到銀行面對互聯(lián)網金融挑戰(zhàn)，由糾結保守到積極應對，并展開互聯(lián)網銀行的轉型”，陳將來表示，去年年中和銀行洽談余額理財業(yè)務時，銀行仍擔心客戶、存款流失。今年來，各大銀行積極尋找業(yè)務轉型方向，紛紛推出如“微信銀行”、“直銷銀行”，變保守為積極應對。

對于基金公司而言，這類新型業(yè)務成為未來發(fā)展的重點，申向陽表示,把傳統(tǒng)的營銷渠道持續(xù)下去，其他是做新型業(yè)務，真正的滿足客戶需求，尤其是對中小銀行業(yè)務領域的拓展。

對于一些中小型基金公司而言，與機構的合作，則可以以最快的速度增加自身的規(guī)模和用戶數(shù)。6月份，諾安基金與渤海銀行合作的“寶寶”類產品“添金寶”，可以實時ATM取款、POS刷卡消費。截至三季度末的規(guī)模已超過80億元，參與用戶也已超過40萬人。

陳將來認為，現(xiàn)階段，金融機構和互聯(lián)網公司合作，主要是導入流量和用戶，后續(xù)，雙方基于互聯(lián)網大數(shù)據(jù)及客戶行為分析，可以深入挖掘客戶的投資理財需求，從而為客戶定制更加適合的金融產品。