每經(jīng)記者｜姚亞楠  唐如鈺    每經(jīng)編輯｜葉峰    

一向被視為消費(fèi)鏈最末端的男性購(gòu)買力正在被重新發(fā)掘，資本與創(chuàng)業(yè)者推動(dòng)下一場(chǎng)有關(guān)“他經(jīng)濟(jì)”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已拉開(kāi)序幕。

今日，潮玩數(shù)碼IP“重力星球Gravastar”（以下簡(jiǎn)稱“重力星球”）宣布完成近千萬(wàn)元人民幣天使輪融資，由青松基金投資。據(jù)悉，該品牌主要針對(duì)全球年輕人尤其是18歲~35歲男性用戶開(kāi)發(fā)潮玩電子消費(fèi)產(chǎn)品，旨在通過(guò)潮玩IP與電子消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)合的策略破圈、留存。

該品牌創(chuàng)始人、CEO黃勇表示，當(dāng)下90%以上的品牌都想做女性市場(chǎng)、母嬰市場(chǎng)，因?yàn)?ldquo;女人和小孩的錢好掙”已經(jīng)通過(guò)了市場(chǎng)的反復(fù)驗(yàn)證。但重力星球團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，男性也應(yīng)該具備潛在市場(chǎng)消費(fèi)力，尤其是年輕男性消費(fèi)群體。隨著收入及消費(fèi)水平的提高，他們對(duì)于具備新奇體驗(yàn)的消費(fèi)品的需求正在同步猛增。

“潮玩數(shù)碼”，瞄準(zhǔn)被低估的“他經(jīng)濟(jì)”

從電子消費(fèi)產(chǎn)品大刀闊斧跨界潮玩IP并瞄準(zhǔn)18歲~35歲男性消費(fèi)群體的競(jìng)爭(zhēng)策略在如今的市場(chǎng)上并不多見(jiàn)。在黃勇看來(lái)，電子消費(fèi)產(chǎn)品與潮玩IP的跨界結(jié)合將對(duì)產(chǎn)品溢價(jià)與復(fù)購(gòu)率實(shí)現(xiàn)雙提升：一方面，潮玩IP的不斷延伸有望保持用戶黏性與復(fù)購(gòu)率；另一方面，電子消費(fèi)產(chǎn)品的數(shù)碼屬性也讓其有著較高的客單價(jià)格。

“很多用戶在購(gòu)買單一屬性的數(shù)碼產(chǎn)品后就不再會(huì)跟同一品牌品類有任何交集，但如果是特定IP的產(chǎn)品，日后圍繞IP推出的升級(jí)版新品、相關(guān)配件，消費(fèi)者就有可能會(huì)持續(xù)購(gòu)買一個(gè)系列的衍生品、配套、豐富‘裝備’”黃勇說(shuō)道。

據(jù)悉，2019年成立至今“重力星球”產(chǎn)品已售出近10萬(wàn)臺(tái)，復(fù)購(gòu)率達(dá)20%，海外市場(chǎng)客單均價(jià)約200美元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平均客單價(jià)則在1000元人民幣左右，毛利率約70%。

不過(guò)，值得注意的是，作為潮玩的核心價(jià)值——原創(chuàng)IP卻是大多數(shù)本土“潮玩”初創(chuàng)企業(yè)并不具備的，尤其在漫威、迪士尼等IP巨頭擠壓之下，本土品牌原創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)頗顯吃力。

對(duì)此，黃勇向記者坦言，當(dāng)下市面上大部分品牌均采取“先打造IP，后帶貨產(chǎn)品”的策略，“這樣的先IP后產(chǎn)品的方式其實(shí)成功率不高，即使出現(xiàn)爆款也容易曇花一現(xiàn)，而我們是直接落地產(chǎn)品植入IP，這樣可以更快通過(guò)產(chǎn)品得到市場(chǎng)的驗(yàn)證和反饋，直接植入IP的方式相對(duì)而言效率更高、風(fēng)險(xiǎn)更可控”。

此外，雖然同為瞄準(zhǔn)年輕一代消費(fèi)群體新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者，“重力星球”瞄準(zhǔn)的則是一度被調(diào)侃為位于消費(fèi)鏈最末端的男性。

黃勇向記者強(qiáng)調(diào)稱，在工業(yè)設(shè)計(jì)品領(lǐng)域，無(wú)論是功能還是審美等均有大量品牌圍繞女性需求在做設(shè)計(jì)生產(chǎn)，而同樣具備較強(qiáng)購(gòu)買力的男性消費(fèi)群體卻未被充分覆蓋。

事實(shí)上，同兒童、女性消費(fèi)群體相比，“他經(jīng)濟(jì)”的能量在過(guò)去一直被低估。2020年蘇寧金融研究院發(fā)布《男性群體消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告》就顯示，男性線上消費(fèi)更猛，且熱衷于超前消費(fèi)；此外，美國(guó)互動(dòng)廣告局（IAB）與IAB中國(guó)聯(lián)合發(fā)布的調(diào)查結(jié)果表明，在PC端與移動(dòng)端網(wǎng)購(gòu)的中國(guó)居民，男性消費(fèi)者占比均超過(guò)女性，其中PC端網(wǎng)購(gòu)的男女占比分別為57%和43%，移動(dòng)端網(wǎng)購(gòu)則為53%和47%

隨著個(gè)人經(jīng)濟(jì)能力的提升與消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，“他經(jīng)濟(jì)”的巨大能量開(kāi)始得以釋放。

如此，也為針對(duì)男性消費(fèi)群體的新興品牌留出發(fā)揮與想象的空間。

各類潮玩品牌涌現(xiàn) 中國(guó)有望發(fā)展為全球潮玩消費(fèi)核心市場(chǎng)之一

“國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)歷了從早期的供給不足到現(xiàn)在的供給過(guò)剩這一轉(zhuǎn)變，不同人群的細(xì)分需求正在不斷涌現(xiàn)，這其中我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注兩類機(jī)會(huì)：一是通過(guò)技術(shù)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)提升效率，為市場(chǎng)提供差異化產(chǎn)品的公司，二是針對(duì)某個(gè)細(xì)分人群，基于特定情感屬性占領(lǐng)用戶心智的品牌。”“重力星球”投資方、青松基金合伙人張放告訴記者，“重力星球”即屬于后者，全球傳統(tǒng)3C市場(chǎng)長(zhǎng)年被一線品牌占領(lǐng)，但這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)趨同、大眾化，無(wú)法滿足年輕人，尤其是電競(jìng)?cè)?、二次元圈等Z世代群體的個(gè)性化審美，公司瞄準(zhǔn)18歲~35歲的年輕男性用戶，通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)打造潮玩數(shù)碼產(chǎn)品建立自己的品牌，具有很強(qiáng)的獨(dú)特性。“中國(guó)市場(chǎng)足夠大，即便針對(duì)一個(gè)細(xì)分人群，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司而言，天花板也足夠高。”張放表示。

在龐大用戶量、獨(dú)特價(jià)值主張、不同社交心理的驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)潮玩相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模正不斷擴(kuò)大。據(jù)艾媒咨詢《2021年第一季度中國(guó)潮玩行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)潮玩經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到294.8億元，預(yù)計(jì)2021年將以30.4%的增速升至384.3億元。中國(guó)潮玩行業(yè)占全球的比例從2017年的11.18%增長(zhǎng)到2020年的19.17%，中國(guó)有望逐漸發(fā)展成為全球潮玩消費(fèi)的核心市場(chǎng)之一。記者注意到，今年以來(lái)已有子非魚(yú)、TOYCITY、KataWorld等多個(gè)品牌斬獲新一輪融資，產(chǎn)品從盲盒手辦到可DIY、自由裝配的可穿戴藝術(shù)潮玩一應(yīng)俱全。

“以往中國(guó)產(chǎn)品出海主要是供應(yīng)鏈出海，現(xiàn)在我們看到越來(lái)越多的品牌力出?；蚴怯绊懥Τ龊?，創(chuàng)業(yè)公司通過(guò)內(nèi)容、文化輸出去做全球化布局，雖然這一過(guò)程相對(duì)漫長(zhǎng)，但這樣的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。”張放認(rèn)為，從投資的角度來(lái)看，其最關(guān)注的還是創(chuàng)業(yè)者能夠準(zhǔn)確把握到他的消費(fèi)者是誰(shuí)、他們獨(dú)特的消費(fèi)需求或價(jià)值主張是什么，對(duì)用戶的理解到底有多深。

封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)