每經記者｜張明雙    每經編輯｜文多    

隨著國防軍工產業(yè)的不斷發(fā)展，部分軍工科研生產任務逐步向社會企業(yè)開放，民營企業(yè)參與國防科技工業(yè)建設的熱情日益高漲。當前A股市場上就有不少這樣的上市公司，涵蓋雷達、電子對抗、無人機、紅外熱成像儀等諸多領域。

國防軍工配套產業(yè)潛力巨大，為民營企業(yè)發(fā)展壯大提供了良好的機遇，那么民營資本在這個大背景下應該如何實現高質量發(fā)展？

10月27日至29日，四川大學校友上市公司高質量發(fā)展大會將在成都舉行，大會以“科技創(chuàng)新和科技成果轉化同時發(fā)力”為主題，由中國上市公司協會、成都高新區(qū)管理委員會為指導單位，由四川大學校友總會主辦、每日經濟新聞作為主辦媒體，四川大學全球校友創(chuàng)業(yè)家聯合會為承辦單位，五糧液作為大會獨家合作伙伴。

作為川大1986級計算機科學系校友，長盈通(SH688143，股價31.18元，市值38.28億元)董事長兼總裁皮亞斌將參加四川大學校友上市公司高質量發(fā)展大會。長盈通致力于開拓以軍用慣性導航領域為主的光纖環(huán)及其主要材料特種光纖的高新技術產業(yè)化應用，皮亞斌經過12年創(chuàng)業(yè)后，于2022年12月帶領長盈通登陸科創(chuàng)板，公司被稱為“光纖環(huán)第一股”。近日，皮亞斌接受了《每日經濟新聞》記者的專訪，講述起自己的創(chuàng)業(yè)感悟、經營管理、競爭策略等發(fā)展理念。

他認為，長盈通致力于在材料、設備方面解決“卡脖子”問題，公司經營需要專注“市場是企業(yè)的今天，研發(fā)是企業(yè)的明天，質量是企業(yè)的生命”這三個層次，不斷提升企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展水平。

川大校友的三段式人生

皮亞斌生于湖北農村，小時候生活艱辛，經常要做挑水、種玉米、插秧割谷等農活。然而，貧困的生活并未熄滅他對生活的熱情，一個從未見過計算機的農村娃，卻在1986年考上了四川大學計算機科學專業(yè)，開始向高科技領域的探索之旅。

在計算機基礎為零的情況下，皮亞斌對這個前沿學科展現了濃厚的興趣，系統學習了計算機軟硬件知識，包括模式識別、前沿應用、電子商務等，這些基礎理論在當下的計算機領域仍然有用，皮亞斌在四年基礎課程中獲益良多，也成為他后來創(chuàng)立長盈通的專業(yè)支撐。

在川大學習期間，“海納百川有容乃大”的校訓對皮亞斌影響很大。在他家中，就掛著一幅川大校友書法家所題校訓，皮亞斌以此鞭策自身，貫徹“德才兼?zhèn)?，德為?rdquo;的人生理念。

從川大畢業(yè)30余年，皮亞斌將自己的經歷總結為三個階段：近10年省直機關工作經歷，10余年中外合資企業(yè)從業(yè)經歷，13年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)歷程。

畢業(yè)后，皮亞斌進入原湖北省石化廳上班，在這里他學會了公共管理上傳下達的高效執(zhí)行力，以及與人溝通交流的能力。不過皮亞斌仍希望發(fā)揮自己的專業(yè)特長，毅然來到中外合資企業(yè)長飛光纖(SH601869)工作，先后任公司及參股公司技術經理、營銷總監(jiān)等職位。在長飛光纖，皮亞斌學習了優(yōu)秀的制度、流程設計和職業(yè)化管理。

2000年左右，國內出現互聯網泡沫，以通訊線纜為主業(yè)的長飛光纖也在尋找新的出路。一次偶然的機會，皮亞斌負責了一個光纖到戶的項目，實現光通訊“最后一公里”，解決住戶的通訊、語音、視頻等基本需求，另外提供遠程抄表、智能家居等增值服務。

“光纖到戶項目推動了幾千億市場的發(fā)展。”皮亞斌自此萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法，后于2010年創(chuàng)立了長盈通，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中將前20年的工作經驗綜合起來，按照“定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍”開始了創(chuàng)業(yè)。

長盈通以光纖環(huán)繞制業(yè)務為起點，逐步向產業(yè)鏈上下游延伸，不斷豐富產品線。2010年~2015年，國內慣性導航及其核心部件光纖陀螺產業(yè)尚處于起步階段，軍用市場前景尚不十分明朗，但皮亞斌十分看好光纖陀螺在軍用、民用市場的發(fā)展前景，進入了慣性導航領域主要軍工科研院所的供應體系。2016年后，長盈通自主研發(fā)以保偏光纖為代表的特種光纖生產制造技術，自產保偏光纖進入軍工定型產品的供應體系。隨著長盈通經營規(guī)模不斷壯大，創(chuàng)業(yè)12年后，2022年12月，皮亞斌攜長盈通成功在上交所科創(chuàng)板IPO，開啟了新的征程。

圖片來源：公司官網

軍品即精品

近年來，國家出臺了一系列政策鼓勵和引導民營資本參與國防科技工業(yè)建設，《武器裝備科研生產許可專業(yè)（產品）目錄》進行了多次修訂，大范圍減少了部件級項目，降低軍品市場準入門檻。

市場準入門檻降低不代表產品質量要求降低。對于企業(yè)的高質量發(fā)展，皮亞斌在“市場、研發(fā)、質量”三個層次中，著重強調了質量是企業(yè)的生命。“我們提出的口號是軍品即是精品，做軍品的，每一個產品必須是精品。”

2019年~2021年，長盈通的軍品銷售收入占比一直占總收入八成以上。皮亞斌告訴記者，企業(yè)貫徹的是雙重質量管理體系，ISO9000和國家軍用標準質量體系，對產品質量嚴格實行雙歸零管理，技術歸零和管理歸零，不斷提高企業(yè)的質量管理水平。所以，質量管理就是軍品企業(yè)的生命。

為實現軍工產品的高質量，軍品企業(yè)則需要在市場端、研發(fā)端持續(xù)發(fā)力。

皮亞斌認為，市場是企業(yè)的今天，企業(yè)的技術、產品、服務都要面向市場，才能擁有源源不斷的資金投入再研發(fā)、再生產。皮亞斌和他的團隊對長盈通的愿景，就是做光纖環(huán)行業(yè)的領導者，為光傳遞信號和傳輸能量提供最佳解決方案。在光聯萬物時代需求下，長盈通錨定光纖環(huán)在光纖陀螺、慣性導航領域的應用，同時探索在水聽器、通信延時環(huán)、全光纖電流互感器等下一代信息技術產業(yè)的應用與推廣。

然而，目前我國光纖陀螺發(fā)展和應用遠不及歐美發(fā)達國家，長期以來，國外對部分種類的特種光纖、光纖陀螺制造設備、陀螺儀組件和工藝技術等實施禁運。“為了把光纖環(huán)做好，我們必須要有自己的特種光纖技術和團隊。”皮亞斌說，光纖的內外涂覆都是高分子聚合物材料；繞環(huán)用膠的種類與工藝存在特殊性，能夠提高光纖環(huán)的可繞性、抗震動能力和全溫特性；另外，繞環(huán)機設備也是產業(yè)的重要瓶頸。因此，光纖環(huán)產業(yè)需要從材料、設備等方面不斷加大研發(fā)力度，否則在整個產業(yè)領域會出現諸多短板。

“研發(fā)是企業(yè)的明天。”皮亞斌介紹，長盈通一直很重視研發(fā)和創(chuàng)新，研發(fā)投入每年都在提高，已獲得的發(fā)明專利接近80項。目前，長盈通圍繞特種光纖、繞環(huán)機、高分子聚合物材料、測試系統等形成了“5+1聚焦同心圓”產業(yè)戰(zhàn)略，即以光纖環(huán)等特種光器件為核心，包括光器件相關的特種光纖、新型材料、機電設備、光電系統和計量檢測服務在內的戰(zhàn)略布局。在繞環(huán)設備方面，長盈通自主研發(fā)了光纖環(huán)繞制設備，正在推進第五代全自動繞環(huán)機研發(fā)。

此外，長盈通也在原材料方面推進，正在對國內供應商生產的管材以及原材料方案進行試用和驗證，目前長盈通的中間品、半成品基本實現了國產化。

圖片來源：視頻截圖

推動強鏈補鏈和多元化

在皮亞斌看來，長盈通上市以后，正在通過資本賦能解決前期的短板問題，包括材料、設備、人才等。一方面是將募集資金用于特種光纖光纜、光器件產能建設項目和研發(fā)中心建設項目，在硬件平臺搭建上的力度更大；另一方面是出臺人才引進機制和變革制度，吸引更多的人才加入長盈通，對公司整個產業(yè)鏈進行強鏈補鏈。

“比如光纖陀螺，現在武器都要求小型化，那么我們的光纖環(huán)也要做到更小。”皮亞斌介紹，所以長盈通已啟動了一個項目，將3~4個光器件集成在一起的解決方案。另外，現在繞環(huán)機的效率是一個環(huán)可能要一到兩天，如果靠人工需要好幾班，在質量和批次性方面是很難保障的。所以長盈通要研發(fā)自動繞環(huán)機，將來能夠實現自動繞環(huán)，還有一些材料也要增強，這些都屬于強鏈補鏈的過程。

招股書信息顯示，長盈通向光纖環(huán)上下游延伸，在光纖預制棒制造、光纖拉絲、繞環(huán)用成套設備、光纖陀螺系統等方面掌握了核心技術和自主知識產權，打通了“環(huán)-纖-膠-模塊-設備”一體化微型產業(yè)鏈的閉環(huán)。

“微型產業(yè)鏈原來是聚焦光纖環(huán)，不過我們現在可以把它做成開放式的。”皮亞斌表示，比如高分子聚合物材料，可以成立一個單獨的公司，讓它不僅面向環(huán)的服務，還可以面向電子元器件，還有其他的相變材料、高端裝備、計量公司也可以獨立做強。

記者注意到，在目前光纖環(huán)業(yè)務的基礎上，長盈通先后成立了長盈通特纜延伸特種光纜產品線，成立海南長盈通從事海洋監(jiān)測、工業(yè)激光等非光纖陀螺市場的銷售業(yè)務，業(yè)務范圍和商業(yè)版圖正在不斷擴大。

皮亞斌認為，既然打造了特種光纖這個技術和制造平臺，那么就可以拓展其他光纖產品線，比如應用于激光器的光纖——這是公司拓展的第二個領域，國內已有不少激光器廠家在用公司的產品；第三個領域則是用于水聽器的光纖環(huán)，可以感知水下聲吶的運行軌跡，可用于海防工程。長盈通2022年報顯示，由光纖水聽器構成的海防傳感網絡系統，是目前正在開發(fā)的新型防衛(wèi)系統，該系統已開始用于海上邊防和重要地區(qū)的海防警戒。

皮亞斌表示，長盈通今年成立了特種線纜公司，拓展特種光纖的下游應用，會介入更多的領域。長盈通認為，隨著特種光纖光纜下游應用場景日益豐富，將會帶動特種光纜的市場需求量，特種光纜可以廣泛應用于電力、鐵路、水聽、石油、礦場、航天、航空、管道、車載、安防等領域。

另外，長盈通還與一些公司合作，把保偏光纖制成保偏跳線，更好地服務下游，且可以出口，還會通過海南子公司開拓非保偏類的產品和技術應用。

圖片來源：企業(yè)提供

下一個“12”目標

在接受《每日經濟新聞》記者專訪過程中，皮亞斌將長盈通與“12”這個數字聯系在一起：長盈通在創(chuàng)業(yè)的第12年，于12月12日登陸科創(chuàng)板，是湖北省第12家科創(chuàng)板企業(yè)。一共四個“12”，那么長盈通下一個“12”的目標是什么?

皮亞斌表示，下一個“12”年，希望長盈通借資本化來實現多元化和國際化，力爭實現從1~10或者10~100規(guī)模的突破。創(chuàng)業(yè)12年，長盈通完成了0~1的變化，將制造工藝、技術平臺、制度和企業(yè)文化都打造完成了，下一個12年，希望通過多元化、國際化找到第二增長曲線，實現跨越式發(fā)展。

皮亞斌認為，判斷一個行業(yè)的前景，要看行業(yè)長期的潛力，光纖陀螺屬于慣性導航領域，其技術對運動物體的運行軌跡實現實時感知，應用面十分廣泛，特別在國防軍工領域為剛性需求。每家企業(yè)都有各自的發(fā)展生命周期，今年先將公司的募投項目做好，把產品和技術強鏈補鏈做好，為未來的發(fā)展做好鋪墊。

另外，皮亞斌非?？春霉饫w陀螺技術在民用領域的市場，長盈通也開發(fā)了一些實驗室的原理樣機，如平衡車、智能無人車等，對民用市場進行了技術儲備；另外，長盈通將相變材料的熱控技術應用在民品上，如小家電等。長盈通2023年半年報顯示，相變儲熱技術在軍用裝備熱管理、民用電化學儲能裝置熱管理、動力電池安全保護、熱能存儲裝置具有顯著的優(yōu)勢及不可替代的地位，發(fā)展形勢迅猛。長盈通表示，未來公司將進一步提高民用市場滲透率，擴大市場占有率。