每經記者｜可楊    實習生 魯亞男    每經編輯｜梁梟    

3月18日晚間，亞信科技（01675.HK，股價7.38港元，市值69.03億港元）發(fā)布2023年年度業(yè)績公告。

2023年，亞信科技實現營業(yè)收入78.91億元，同比增長2.0%；年度經調整凈利潤為8.51億元，同比增長10.8%。公司“三新”業(yè)務在2023年整體增長較快（即數智運營、垂直行業(yè)數字化、網絡支撐系統），同比增長12.7%，收入為28.99億元，占總收入比重提升至36.7%。

3月19日，亞信科技執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官高念書在財報媒體溝通會上表示，2024年，公司會進一步關注發(fā)展的質量。“發(fā)展的速度要讓位于發(fā)展的質量，不能讓質量有任何問題，保證質量情況下進一步推進發(fā)展速度，這是我們認為比較關鍵的。”

圖片來源：企業(yè)供圖

數智運營業(yè)務承壓

具體業(yè)務方面，2023年，亞信科技數智運營業(yè)務實現收入11.02億元，同比下降4.2%，按結果及分成付費模式的收入占數智運營業(yè)務收入24.0%。

高念書在3月19日的溝通會上表示：“數智運營業(yè)務經過過去幾年高速發(fā)展，去年也到了調整期，有所下滑。”他將這一變化主要歸因于兩方面因素。首先，艾瑞咨詢業(yè)務受IPO公司數量減少的影響，行業(yè)報告、咨詢等項目出現較大幅度下滑。其次，從內部層面看，2023年公司對艾瑞數智的組織結構進行了調整，將面向垂直行業(yè)的組織架構增設了區(qū)域公司，這一調整使得業(yè)務團隊需要一定的適應期，從而對業(yè)務產生了一定的影響。因此，數智運營業(yè)務的下滑既受到外部環(huán)境的制約，也受到內部調整的影響。

不過，亞信科技方面也在年報中表示，隨著“數據要素X”等相關政策的推進，公司認為數智運營業(yè)務的市場需求依然巨大，加上組織深度變革帶來的挑戰(zhàn)正逐步消退，預期數智運營業(yè)務在2024年將恢復增長。

此外，2023年，亞信科技的BSS業(yè)務實現收入48.81億元，同比微降0.9%。對此，高念書也在業(yè)績說明會上坦言：“這里面挑戰(zhàn)比較大，挑戰(zhàn)主要來自運營商會進一步推它的自研以及運營商在IT投入方面的降低，這塊會面臨比較大的挑戰(zhàn)，運營商自主研發(fā)力度加大。”

但他同時也表示，運營商會關注AI領域的進展，如數據要素、算力以及大模型等。為此，公司將加大在相關領域的投入，并積極尋求與運營商的聯合創(chuàng)新機會。通過將5G與AI技術疊加到原有系統中，也會產生新的機會，如數字孿生、大模型等，這些場景都會融入原有的BSS產品和系統中。同時，公司將與運營商共同推動5G+和AI+在各個領域的聯合創(chuàng)新和研發(fā)工作，目前已制定相關的規(guī)劃。

談及2024年的業(yè)績展望，高念書表示，預計整體的收入增長會優(yōu)于2023年，“三新”業(yè)務增長會進一步提速，在BSS行業(yè)公司會進一步保持穩(wěn)定，用新的技術找新的市場機會，緩解下行的壓力。OSS領域則會進一步把5G專網推到各個行業(yè)。數智運營業(yè)務則將進一步加強在通信、互聯網、汽車、消費等領域布局，讓其恢復到過去的增長。“公司一直關注進入新的行業(yè)發(fā)展的質量，去年我們利潤也好，回款也好，還是保持健康水平，所以我們會持續(xù)關注這些垂直行業(yè)的增長質量。”高念書表示。

2024年是出海開局之年

據高念書介紹，2024年亞信科技會進行海外突破，重點把5G專網、邊緣智能、隱私計算一體機、數據庫等標準化產品推到海外市場，尤其是在東南亞與中東市場，與當地渠道充分合作，推進軟硬一體的標準化產品銷售。

高念書表示，亞信科技出海主要遵循兩大主要原則。首先，把亞信科技的數智化解決方案跟隨央、國企一起出海。其次，自主銷售，主要以標準化產品為主。

對于海外的發(fā)展目標，高念書則表示，2024年的目標是突破200萬美元銷售額，把路打通。公司對2028年定的目標則是希望能達到1億美元銷售額。

“對我們來說2024年是開局之年，把流程打通、國內國外所有東西都跑通，突破一個小的量級，比如千萬級銷售，基本目標就達到了”，高念書表示，在海外市場，公司經過初期的探索、分析銷售特征后，預計未來幾年將迎來快速發(fā)展階段。2024年的主要任務是優(yōu)化流程，未來幾年會進入快速增長的態(tài)勢。

未來行業(yè)大模型可能百花齊放

亞信科技在財報中提到，2023年，公司利用AIGC、大模型等新技術對產品進行持續(xù)創(chuàng)新，推出了xGPT產品體系，并自主研發(fā)了多個行業(yè)專屬模型，包括通信業(yè)務專屬模型、智能運維副駕專屬模型、自智網絡副駕專屬模型和圖靈程序員自動編程專屬模型等和多個GPT認知增強工具，目前在生成式AI以及大模型方向已實現部分項目的商用落地。

“我們不做通用大模型，我們跟通用大模型合作做行業(yè)大模型，以及上面各種應用的若干工具集，這是我們自己的定位。”高念書介紹，公司已有部分大模型相關業(yè)務落地。例如，在運營商自智網絡中已有成功部署案例。未來可能在能源和交通等其他行業(yè)進行開發(fā)工作。預計2024年將有更多的大模型項目落地實施，為行業(yè)用戶提供新的增長動力并助力降低成本。

據高念書介紹，公司也將與云廠商等充分合作。云廠商推廣通用大模型，而亞信科技則在通用大模型的基礎上，增強補齊行業(yè)大模型，為不同行業(yè)提供服務。同時，內部則通過大模型賦能內部工程師。“今年我們能保證讓人數零增長，很大的原因就是充分利用大模型給工程師賦能，提高效率，不會依靠人的增長來提高效能”。

“可能通用大模型將來做得好的就是幾家，但是行業(yè)大模型可能會百花齊放，像ToB行業(yè)解決方案一樣，會有比較多面向不同行業(yè)的大模型。”談及大模型當下的競爭格局，高念書表示，亞信科技不做通用大模型，考慮到當前的投入與能力，尚不具備開發(fā)通用大模型的條件。因此，公司將主要精力集中在行業(yè)大模型的研發(fā)與應用上基于通用大模型并結合行業(yè)特征，專注打造行業(yè)大模型。