每經(jīng)記者｜石雨昕    每經(jīng)編輯｜陳旭    

“現(xiàn)在通過(guò)舊車(chē)置換，消費(fèi)者貸款買(mǎi)車(chē)幾乎可以零首付提走新車(chē)！”山東昌碩汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理祝介龍感嘆：“有了補(bǔ)貼后，不少消費(fèi)者愿意為更高配置的車(chē)花更多錢(qián)?！?/p>

據(jù)祝介龍觀察，2024年，店里平均客單價(jià)為13萬(wàn)元，今年已接近14萬(wàn)元，部分消費(fèi)者購(gòu)車(chē)預(yù)算從10萬(wàn)元提升至13萬(wàn)~15萬(wàn)元區(qū)間。而這也真實(shí)地反映出當(dāng)前購(gòu)車(chē)熱潮的火爆。

當(dāng)前車(chē)市優(yōu)惠力度究竟有多大？消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)到底能省多少錢(qián)？而這又將如何重塑汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)？近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者來(lái)到山東一探究竟。

直播引流，4S店試駕車(chē)數(shù)量增補(bǔ)一倍

在山東昌碩汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)昌碩）的4S店展廳里，明亮的燈光照得陳列著的汽車(chē)閃閃發(fā)光，正中間紅色的巨大國(guó)補(bǔ)政策宣傳立牌格外醒目，身著亮色服裝的直播人員，正舉著手機(jī)對(duì)著展車(chē)滔滔不絕，洪亮的聲音穿透展廳：

“家人們看過(guò)來(lái)！這款車(chē)不僅有超長(zhǎng)續(xù)航，還配備了先進(jìn)的駕駛輔助系統(tǒng)，現(xiàn)在政策補(bǔ)貼優(yōu)惠力度大，價(jià)格非常劃算……”

4S店里醒目地提示著現(xiàn)金補(bǔ)貼等信息 每經(jīng)記者 石雨昕 攝

“直播流量越來(lái)越大，盡管汽車(chē)不屬于快消品，但通過(guò)直播不僅能吸引潛在客戶(hù)關(guān)注，還能有效收集購(gòu)車(chē)意向線索。我們店里現(xiàn)在有10名銷(xiāo)售顧問(wèn)負(fù)責(zé)電話邀約，有意向的客戶(hù)線上留下聯(lián)系方式后，后臺(tái)團(tuán)隊(duì)就會(huì)跟進(jìn)，圍繞產(chǎn)品介紹、價(jià)格咨詢(xún)以及試駕服務(wù)展開(kāi)?！弊＝辇埥榻B，店內(nèi)16臺(tái)試駕車(chē)整齊排列隨時(shí)待命，比之前多了一倍。

談話間，他的手機(jī)鈴聲此起彼伏，剛接完一個(gè)電話，還沒(méi)來(lái)得及喘口氣，另一個(gè)又緊接著響起。好不容易有了片刻間隙，他才不好意思地說(shuō)：“以前不少人計(jì)劃下半年買(mǎi)車(chē)，現(xiàn)在因?yàn)橛醒a(bǔ)貼政策，都提前來(lái)置換了?！?/p>

祝介龍介紹，若消費(fèi)者擁有符合條件的報(bào)廢車(chē)輛，可享受最高國(guó)補(bǔ)2萬(wàn)元以及2000~8000元的廠商補(bǔ)貼。要是沒(méi)有報(bào)廢車(chē)，置換也能享受最高1.5萬(wàn)元的山東省汽車(chē)置換補(bǔ)貼和廠家補(bǔ)貼。此外，濟(jì)南市還出了保險(xiǎn)補(bǔ)貼。有時(shí)候消費(fèi)者置換完后貸款買(mǎi)新車(chē)，首付根本不用自己掏腰包。

政策的效果可謂立竿見(jiàn)影。祝介龍告訴記者：“自國(guó)家以舊換新政策實(shí)施以來(lái)，我們的銷(xiāo)量持續(xù)攀升，2024年全年銷(xiāo)量3243輛，同比增長(zhǎng)68.9%，2025年一季度銷(xiāo)量671輛，同比增長(zhǎng)109%?！?/p>

“前段時(shí)間，顧客程先生原本只是去車(chē)展逛逛，卻意外被一款新車(chē)深深吸引。這款車(chē)原價(jià)17.98萬(wàn)元，他打算分期購(gòu)車(chē)，可分期申請(qǐng)被拒絕了，這讓他十分苦惱?！?nbsp;昌碩的銷(xiāo)售總監(jiān)徐斌向記者分享了一段難忘的經(jīng)歷：“關(guān)鍵時(shí)刻，我們店里為他量身定制了購(gòu)車(chē)方案，若程先生用大眾舊車(chē)置換，可疊加1萬(wàn)元省補(bǔ)、1萬(wàn)元廠家補(bǔ)貼，全款購(gòu)車(chē)還贈(zèng)送保險(xiǎn)，最終加保險(xiǎn)落地價(jià)僅15.98萬(wàn)元。這價(jià)格一出來(lái)，讓程先生心動(dòng)不已，第二天一大早就趕到店里提車(chē)了。”

4S店里前來(lái)咨詢(xún)的顧客絡(luò)繹不絕 圖片來(lái)源：昌碩市場(chǎng)部

新能源車(chē)成消費(fèi)者置換 “香餑餑”

記者實(shí)地探訪的當(dāng)天盡管是工作日，但門(mén)店內(nèi)依舊人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡。

顧客劉女士坐在洽談區(qū)，面前的桌上攤著車(chē)型配置單和計(jì)算器?！艾F(xiàn)在算上政策補(bǔ)貼，換輛車(chē)確實(shí)非常劃算，所以我最終下定決心，把原來(lái)的燃油車(chē)換成電動(dòng)車(chē)了?！?劉女士對(duì)記者說(shuō)，“我現(xiàn)在看中的這款車(chē)11萬(wàn)多元，不加店里的其他補(bǔ)貼，光省里補(bǔ)貼就能省1萬(wàn)多元，也是一筆不小的錢(qián)了?！?/p>

在走訪過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)，隨著科技發(fā)展，大眾對(duì)新能源汽車(chē)的接受程度越來(lái)越高，不僅省油錢(qián)，性能也越來(lái)越好，市場(chǎng)正逐步向三四線城市乃至城鎮(zhèn)和農(nóng)村拓展。

在平原縣的一家汽貿(mào)城，不少消費(fèi)者正就以舊換新相關(guān)政策和車(chē)型信息進(jìn)行咨詢(xún)，銷(xiāo)售人員耐心地為他們答疑解惑。

平原縣居民謝晶正打算將自己開(kāi)了十多年的舊車(chē)置換為一輛新能源汽車(chē)。“聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)有優(yōu)惠政策，銷(xiāo)售員跟我說(shuō)國(guó)補(bǔ)店補(bǔ)加起來(lái)能優(yōu)惠5萬(wàn)塊錢(qián)，感覺(jué)挺合適的?！敝x女士說(shuō)道。

記者留意到，眼下，汽車(chē)以舊換新正在全國(guó)各地火熱進(jìn)行。車(chē)企也紛紛乘勢(shì)而上，加大促銷(xiāo)力度，加快新品投放。

祝介龍表示，自今年初多個(gè)車(chē)型進(jìn)行智能化升級(jí)以來(lái)，如今即便10萬(wàn)元以?xún)?nèi)的車(chē)型也可以全面覆蓋智能輔助駕駛系統(tǒng)，8萬(wàn)元以上車(chē)型可標(biāo)配車(chē)載冰箱。

“其中，自動(dòng)泊車(chē)功能可通過(guò)車(chē)內(nèi)按鍵或手機(jī)操控啟動(dòng)，在狹窄車(chē)位能自動(dòng)識(shí)別并完成泊車(chē)；冬季可通過(guò)手機(jī)遠(yuǎn)程啟動(dòng)空調(diào)預(yù)熱；夜間行駛時(shí)，系統(tǒng)通過(guò)傳感器與雷達(dá)實(shí)時(shí)探測(cè)，能提前預(yù)警路況，安全感拉滿(mǎn)?！弊＝辇埥榻B。

山東省財(cái)政廳有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹，去年山東省汽車(chē)報(bào)廢更新中，新能源汽車(chē)的購(gòu)置比例達(dá)到61.8%，全省累計(jì)回收老舊車(chē)輛105萬(wàn)多輛，同比增長(zhǎng)88.4%，加快了交通工具的淘汰更新，進(jìn)一步優(yōu)化了能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)，有利于節(jié)能降碳、實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展。

消費(fèi)者向銷(xiāo)售人員了解補(bǔ)貼詳情 每經(jīng)記者 石雨昕 攝

辦理補(bǔ)貼申請(qǐng)快速、便捷

在走訪過(guò)程中記者發(fā)現(xiàn)，從四輪汽車(chē)的升級(jí)換代，到兩輪電動(dòng)自行車(chē)的更新補(bǔ)貼，一場(chǎng)全方位的出行福利變革，正在城市與鄉(xiāng)村的大街小巷間生動(dòng)上演。

在臨沂，便捷的電動(dòng)自行車(chē)是很多市民日常出行的首選。在城郊工廠上班的小李，此前騎行的電動(dòng)車(chē)因電池老化，電量?jī)H夠單趟行程，每天都需充電，十分不便。得知消費(fèi)者可根據(jù)車(chē)型獲得最高600元的政府補(bǔ)貼，且商家還有額外優(yōu)惠后，他開(kāi)始動(dòng)了心。最終，一款售價(jià)3200元的電動(dòng)自行車(chē)，政府補(bǔ)貼500元，舊車(chē)抵扣300元，小李僅花2400元就買(mǎi)到心儀的車(chē)。

不僅如此，在辦理補(bǔ)貼申請(qǐng)手續(xù)時(shí)，銷(xiāo)售人員全程協(xié)助，從填寫(xiě)申請(qǐng)表格到提交身份證、購(gòu)車(chē)發(fā)票等資料，不到半小時(shí)就全部辦理妥當(dāng)，完全超出了小李的預(yù)期。

平原縣一家汽車(chē)銷(xiāo)售門(mén)店的店長(zhǎng)高龍對(duì)記者表示：“不管選擇哪一款車(chē)，從交車(chē)之后的一系列手續(xù)我們?nèi)探o客戶(hù)辦理。這樣的話，客戶(hù)不用自己再東奔西跑，基本上當(dāng)天都能辦理完成。”

平原縣華達(dá)報(bào)廢汽車(chē)回收拆解有限公司主任王愛(ài)慧告訴記者，為做好以舊換新政策配套服務(wù)工作，公司還開(kāi)展了網(wǎng)上預(yù)約報(bào)廢、免費(fèi)拖車(chē)、汽車(chē)上門(mén)評(píng)估等一系列利民惠民服務(wù)，確保車(chē)主在最短時(shí)間享受到國(guó)家補(bǔ)貼。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者石雨昕攝