每經(jīng)記者｜石普寧    每經(jīng)編輯｜唐元    

將一項(xiàng)前沿的科研成果，從象牙塔中的論文轉(zhuǎn)化為可觸及的商業(yè)產(chǎn)品，是橫亙?cè)谌蚩苿?chuàng)領(lǐng)域的一道普遍難題——因?yàn)椴紳M荊棘且長(zhǎng)路漫漫，這條道路常被喻為“死亡谷”。也正因如此，每一個(gè)成功穿越或試圖穿越它的樣本，都具備獨(dú)特的觀察價(jià)值。

在成都，腦全康光譜（成都）人工智能科技有限公司（下稱“腦全康”）正走到這條道路的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)七年的技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)摸索，它即將通過(guò)發(fā)布新品和啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟，將其核心的“多光譜光動(dòng)力技術(shù)”交付市場(chǎng)檢驗(yàn)。而這一過(guò)程的復(fù)雜性與長(zhǎng)期性，本身就是科技商業(yè)化的一個(gè)縮影。

這一系列動(dòng)作，也提供了一個(gè)觀察樣本：在以西部科技創(chuàng)新中心為定位之一的成都，一家深耕科技成果轉(zhuǎn)化落地的企業(yè)，其生長(zhǎng)路徑與發(fā)展模式呈現(xiàn)出何種特點(diǎn)。這不僅是一家成都企業(yè)的商業(yè)故事，也與更廣泛的區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展命題相關(guān)。

全球成熟市場(chǎng)的本土化敘事：“將海外日常，‘翻譯’成中國(guó)市場(chǎng)解決方案”

任何商業(yè)的起點(diǎn)，都源于一次對(duì)市場(chǎng)可能性的判斷。腦全康的出發(fā)，始于對(duì)“光健康”這一賽道的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)差異分析。

放眼全球，光醫(yī)學(xué)在消費(fèi)者端的商業(yè)化敘事已相當(dāng)流暢。從家用LED光療美容儀，到激光生發(fā)設(shè)備，其在全球市場(chǎng)已形成一個(gè)成熟且穩(wěn)健增長(zhǎng)的細(xì)分賽道。根據(jù)Precedence Research的數(shù)據(jù)，全球光療市場(chǎng)規(guī)模在2025年預(yù)計(jì)約為17.7億美元，并將在2033年增長(zhǎng)至24.7億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)定在4.25%。

然而，將視線拉回國(guó)內(nèi)，這片廣闊的市場(chǎng)仍存在顯著的認(rèn)知空白。“大眾對(duì)光醫(yī)學(xué)轉(zhuǎn)化應(yīng)用的認(rèn)知還有待建立，”腦全康公司相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，“所以我們處在一個(gè)用戶教育成本很高的階段。”

同時(shí)，這種認(rèn)知落差，往往意味著巨大的市場(chǎng)潛力，但也伴隨著高昂的開(kāi)拓成本。腦全康目前的選擇是，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積極進(jìn)行布局，通過(guò)深度本地化，在一個(gè)潛力巨大的增量市場(chǎng)中建立認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，同時(shí)通過(guò)外貿(mào)的方式先行進(jìn)行“試水”。據(jù)介紹，該公司產(chǎn)品已上線境外電商平臺(tái)，并收到了來(lái)自6個(gè)國(guó)家的代理商訂單。

腦全康產(chǎn)品上線境外電商平臺(tái) 圖片來(lái)源：境外電商平臺(tái)截圖

支撐這一路徑的，是其資源整合的運(yùn)營(yíng)模式。據(jù)介紹，腦全康的核心團(tuán)隊(duì)更專注于市場(chǎng)轉(zhuǎn)化與產(chǎn)品定義等商業(yè)化環(huán)節(jié)。而在技術(shù)底層，在天府新區(qū)科技局等部門(mén)的支持下，腦全康選擇與電子科技大學(xué)基礎(chǔ)與前沿研究院巫江教授、四川大學(xué)華西醫(yī)院皮膚科主任李利、四川大學(xué)電子信息學(xué)院張彬教授、成都信息工程大學(xué)光電學(xué)院李賀教授等專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度合作，共同啟動(dòng)中國(guó)第一個(gè)光醫(yī)學(xué)健康創(chuàng)新平臺(tái)。

“這種模式讓公司可以將更多精力集中在關(guān)鍵任務(wù)上，也就是如何將復(fù)雜的科學(xué)概念，‘翻譯’成消費(fèi)者能理解并愿意付費(fèi)的日常解決方案。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

而承載這一愿景的土壤最終選定在成都，則反映了腦全康對(duì)城市產(chǎn)業(yè)特性的考量。

“對(duì)于公司而言，高速的運(yùn)轉(zhuǎn)節(jié)奏和高昂的運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)于需要長(zhǎng)期投入、緩慢迭代的硬核科技項(xiàng)目而言，會(huì)形成明顯壓力。”該負(fù)責(zé)人表示，“成都的城市發(fā)展節(jié)奏，給了我們更多從容進(jìn)行技術(shù)沉淀的空間和可能性。”

在他看來(lái)，成都“張弛有度”的商業(yè)環(huán)境，加上雄厚的高校資源和日益完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套，為這類需要“長(zhǎng)坡厚雪”的項(xiàng)目提供了一個(gè)更為平衡的成本與機(jī)會(huì)結(jié)構(gòu)。

構(gòu)建產(chǎn)品內(nèi)外護(hù)城河：“要第一個(gè)吃螃蟹，就要面臨許多‘第一次’的挑戰(zhàn)”

從2018年概念緣起到2025年產(chǎn)品正式問(wèn)世，這段長(zhǎng)達(dá)七年的周期，被腦全康用于構(gòu)建那些“看不見(jiàn)”卻決定企業(yè)長(zhǎng)期價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)。這段時(shí)間里，腦全康的精力幾乎全部投入到了底層的“基建”工程中。

首要任務(wù)是建立合規(guī)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的護(hù)城河。對(duì)于任何旨在進(jìn)入健康領(lǐng)域的科技產(chǎn)品而言，這并非一道選擇題，而是企業(yè)的“生死線”：從“可穿戴全光譜腦部治療儀”等核心發(fā)明專利，到數(shù)十項(xiàng)軟件著作權(quán)，再到國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械資質(zhì)認(rèn)證，這是一個(gè)系統(tǒng)性的、耗時(shí)費(fèi)力的過(guò)程。而這些在資質(zhì)和專利上的投入，雖然不能直接轉(zhuǎn)化為收入，卻構(gòu)成了公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)資格，“想要第一個(gè)吃螃蟹，也意味著要遇到許多個(gè)‘第一次’的挑戰(zhàn)。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

腦全康科技產(chǎn)品健康帽 圖片來(lái)源：受訪者供圖

在產(chǎn)品形態(tài)上，最終選擇的“健康帽”承載了團(tuán)隊(duì)對(duì)技術(shù)“生活化”的思考，其誕生源于一次戰(zhàn)略聚焦。

據(jù)介紹，技術(shù)最初的應(yīng)用構(gòu)想更為宏大，但在研發(fā)測(cè)試中，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)其在改善毛囊健康上的效果最為直觀且可量化。“用戶是很在乎體驗(yàn)感的，”該負(fù)責(zé)人分享道，“你睡得好不好，其實(shí)沒(méi)法用‘眼睛’量化。但長(zhǎng)了頭發(fā)，這一個(gè)可視化的東西，可以被市場(chǎng)‘看到’。”

該負(fù)責(zé)人介紹，這款即將面世的健康帽，其技術(shù)路徑在于整合了激光、LED紅光與藍(lán)光三種光源，以期實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的干預(yù)效果。例如其采用的680納米波長(zhǎng)的紅光，旨在促進(jìn)毛囊細(xì)胞的再生。同時(shí)，產(chǎn)品還內(nèi)置了智能芯片，并搭載了大模型與健康智能管家功能。

毛囊細(xì)胞健康檢測(cè)大數(shù)據(jù)中心 圖片來(lái)源：受訪者供圖

產(chǎn)品之下的核心價(jià)值，則指向背后建立的“百萬(wàn)級(jí)毛囊健康數(shù)據(jù)庫(kù)”。

該負(fù)責(zé)人特別提到，數(shù)據(jù)庫(kù)是其商業(yè)模式的核心資產(chǎn)之一。“它就像一個(gè)針對(duì)人的毛囊健康的垂直大模型，核心的運(yùn)用方式是通過(guò)毛發(fā)健康監(jiān)測(cè)，加上光動(dòng)力照射毛發(fā)細(xì)胞，再加上人工智能對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的分析，打造出一套毛發(fā)健康管理系統(tǒng)。”

此外，結(jié)合上述數(shù)據(jù)庫(kù)，目前產(chǎn)品已啟動(dòng)升級(jí)，并正與多家醫(yī)院皮膚科合作，以期通過(guò)大模型與算法，實(shí)現(xiàn)用戶用手機(jī)拍攝頭部毛發(fā)，傳到后臺(tái)，即可判斷自己毛發(fā)健康狀況的愿景。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)想：“貫通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，探索‘光健康’產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用”

當(dāng)一家科技公司推出首款消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品時(shí)，其真正的看點(diǎn)往往不在于硬件本身，而在于它試圖通過(guò)這款硬件構(gòu)建一個(gè)怎樣的商業(yè)模式。對(duì)腦全康而言，健康帽是其打入市場(chǎng)的入口；背后，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)想。

在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，單一的硬件銷(xiāo)售模式利潤(rùn)微薄且極易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。因此，從“產(chǎn)品導(dǎo)向”轉(zhuǎn)為“服務(wù)導(dǎo)向”，成為部分硬件公司的選擇路徑。

基于以上考慮，腦全康將自身定位為“生產(chǎn)商”與“運(yùn)營(yíng)商”的雙重身份。這意味著其商業(yè)模式的核心，將從一次性的產(chǎn)品銷(xiāo)售，延伸至基于數(shù)據(jù)的、持續(xù)性的健康管理服務(wù)。

為了支撐這一模式，啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟成為其邁向平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)的公開(kāi)一步。“我們想打通上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，建立一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，”據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，腦全康試圖通過(guò)開(kāi)放自身的核心技術(shù)與數(shù)據(jù)分析能力，鏈接金融保險(xiǎn)、專業(yè)醫(yī)療、智能家居乃至康養(yǎng)社區(qū)等更廣泛的商業(yè)場(chǎng)景，共同探索“光健康”的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。

健康帽可隨身佩戴進(jìn)入運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景 圖片來(lái)源：受訪者供圖

而在理想的規(guī)劃中，這將可能在成都催生一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)于一體的實(shí)體產(chǎn)業(yè)園，將單一的技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為區(qū)域性的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，這一圖景的實(shí)現(xiàn)，離不開(kāi)成都本地產(chǎn)業(yè)生態(tài)的支撐。

在漫長(zhǎng)的研發(fā)周期中，成都本地的高校資源為企業(yè)的技術(shù)驗(yàn)證和數(shù)據(jù)建模提供了關(guān)鍵支持，構(gòu)成了產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。同時(shí)，成都及周邊地區(qū)日益成熟的精密制造等行業(yè)的供應(yīng)鏈，也為產(chǎn)品的研發(fā)與量產(chǎn)提供了保障。

這家成都企業(yè)，用了七年時(shí)間，試圖將無(wú)形的“光”，通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)化為一種可控、可定制的個(gè)人健康解決方案。對(duì)于未來(lái)，該負(fù)責(zé)人表現(xiàn)出一種務(wù)實(shí)的期待。在他看來(lái)，當(dāng)前最重要的任務(wù)是監(jiān)控產(chǎn)品上市后的市場(chǎng)反饋。“產(chǎn)品‘試水’期間就受到了市場(chǎng)關(guān)注，除了收獲到海外代理商的訂購(gòu)以外，包括國(guó)內(nèi)的一些醫(yī)院也進(jìn)行了采購(gòu)。我們期待其正式進(jìn)入市場(chǎng)之后的更廣泛反饋。”