每經(jīng)記者｜熊嘉楠    每經(jīng)編輯｜肖芮冬    

10月15日，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理王莉在山東青島主持召開(kāi)茅臺(tái)醬香系列酒營(yíng)銷(xiāo)座談會(huì)。

王莉指出，根據(jù)各方反饋，6月至8月茅臺(tái)醬香酒動(dòng)銷(xiāo)基本穩(wěn)定，9月各產(chǎn)品終端動(dòng)銷(xiāo)環(huán)比都有明顯回升。特別是茅臺(tái)1935酒，終端動(dòng)銷(xiāo)較去年明顯增長(zhǎng)，渠道動(dòng)銷(xiāo)比已回到健康水平。

但從當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)看，王莉認(rèn)為茅臺(tái)醬香酒仍面臨較大挑戰(zhàn)，特別是渠道承壓需要高度重視。因此，她從渠道良性發(fā)展、產(chǎn)品適配、終端體驗(yàn)三個(gè)方面對(duì)四季度和未來(lái)一年的工作進(jìn)行了部署。

渠道端要積極轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，大力發(fā)展團(tuán)購(gòu)、零售，拓展線上、私域等新興渠道，并建立科學(xué)的渠道評(píng)估體系，合理規(guī)劃渠道布局，為精準(zhǔn)投放提供依據(jù)；產(chǎn)品端要進(jìn)一步分析目標(biāo)客群，精準(zhǔn)產(chǎn)品定位，聚焦主力產(chǎn)品、重點(diǎn)市場(chǎng)、目標(biāo)客群，促進(jìn)產(chǎn)品體系升級(jí)，細(xì)分市場(chǎng)策略，拓展消費(fèi)場(chǎng)景，滿足消費(fèi)需求；消費(fèi)終端則要提升終端體驗(yàn)，規(guī)范茅臺(tái)醬香酒文化體驗(yàn)館建設(shè)，打造有文化內(nèi)涵的消費(fèi)場(chǎng)景。