2014年3月，P2B企業(yè)理財(cái)范乘著互聯(lián)網(wǎng)金融的春風(fēng)，上線了第一個(gè)融資擔(dān)保項(xiàng)目。時(shí)至今日，理財(cái)范平臺(tái)上線九個(gè)月，注冊(cè)用戶達(dá)到30余萬人，累計(jì)融資金額接近7億元?！?014最佳品牌形象獎(jiǎng)”、“2014小微金融新金融服務(wù)獎(jiǎng)”、“金橙獎(jiǎng)年度最具發(fā)展?jié)摿2B平臺(tái)”等稱號(hào)，無一不彰顯著理財(cái)范專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螛I(yè)態(tài)度，以及未來不可限量的發(fā)展?jié)摿?。作?個(gè)月便獲得千萬級(jí)A輪融資的年輕企業(yè)，理財(cái)范每一步都走得堅(jiān)定而沉穩(wěn)。面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的網(wǎng)貸市場(chǎng)，理財(cái)范不斷突破自身局限，以其獨(dú)特的戰(zhàn)略布局和謙恭的服務(wù)理念，在新金融時(shí)代浪潮中挺立潮頭。

深耕小微金融

平臺(tái)建立伊始，理財(cái)范就把做好小微企業(yè)金融服務(wù)視為己任。

全國(guó)有四千多萬家中小微企業(yè)，其融資需求旺盛卻缺乏系統(tǒng)的金融支持，融資難融資貴的問題20多年來一直難以解決。與之相對(duì)應(yīng)的是，國(guó)內(nèi)百姓手中逐年上漲的存款余額，以及匱乏的投資理財(cái)渠道和同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品。正是這樣的“兩難”窘境，給予了像理財(cái)范這樣的P2P平臺(tái)，在融資擔(dān)保領(lǐng)域大展拳腳的機(jī)會(huì)。

與銀行相比，P2P平臺(tái)投資門檻低、資金運(yùn)轉(zhuǎn)快、投資理財(cái)手續(xù)便捷，唯獨(dú)令人擔(dān)憂的就是風(fēng)險(xiǎn)控制問題。理財(cái)范創(chuàng)始合伙人、COO葉映輝表示，“風(fēng)控方面我們絲毫不敢懈怠，我們一直在以銀行的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求自己，以互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域精品投行的思維在作業(yè)?！?/p>

葉映輝所謂的投行思維，來源于管理團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)的投行工作經(jīng)歷。作為投行圈里鼎鼎大名的合伙人，葉映輝曾經(jīng)參與完成對(duì)萬達(dá)商業(yè)、白象食品、樂語中國(guó)、佳明新材料等多個(gè)私募股權(quán)項(xiàng)目投資，這些企業(yè)如今都聲名赫赫?！拔覀?cè)跍?zhǔn)入借款企業(yè)時(shí)，重點(diǎn)考量企業(yè)整個(gè)生命發(fā)展周期，通過分析企業(yè)未來一兩年的生存狀態(tài)，判斷該企業(yè)的還款意愿和能力?！彼麄儞碛幸粋€(gè)簡(jiǎn)單的邏輯，即五年之后準(zhǔn)備上市的企業(yè)，基本不會(huì)在一年后難以為繼。事實(shí)也正是如此，理財(cái)范迄今為止所有到期的融資項(xiàng)目，都全部按時(shí)還款，保持著0逾期率。

除此之外，理財(cái)范還在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了 “企業(yè)項(xiàng)目信用評(píng)分體系”。據(jù)悉這套評(píng)分體系來源于銀行貸款的審查項(xiàng)目，對(duì)融資企業(yè)相關(guān)資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)狀況、盈利能力、抵質(zhì)押物、資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況等400多項(xiàng)信息，通過相應(yīng)數(shù)據(jù)的分析對(duì)其進(jìn)行信用評(píng)分，即可降低風(fēng)險(xiǎn)，也可以讓投資者更加直觀地了解到所投資企業(yè)的真實(shí)狀態(tài)，獲得更多的知情權(quán)。

目前，理財(cái)范已經(jīng)累計(jì)撮合近7億元的交易額，累計(jì)服務(wù)了近百家小微企業(yè)，為小微企業(yè)融資和盤活市場(chǎng)存量做出了微小、但卻是實(shí)在的貢獻(xiàn)。

挖掘產(chǎn)業(yè)價(jià)值

“因?yàn)槭窃谧鲎约荷瞄L(zhǎng)的事，所以理財(cái)范才游刃有余?！比~映輝分析指出，互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新不斷，根據(jù)不同的定位和模式，互聯(lián)網(wǎng)金融大致可分為三類：一種是建設(shè)生態(tài)圈，如阿里、京東的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)于自身微觀的生態(tài)，通過互聯(lián)網(wǎng)金融完善其生態(tài)構(gòu)成；一種是通過積累龐大的用戶和流量進(jìn)行變現(xiàn)，尋求資本的青睞；第三種則是通過解決產(chǎn)能過剩和產(chǎn)業(yè)空心化，致力于與產(chǎn)業(yè)價(jià)值，與產(chǎn)業(yè)共成長(zhǎng)。理財(cái)范正是走的第三條道路。

在談及2015年理財(cái)范的發(fā)展規(guī)劃和核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，葉映輝指出，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品更迭十分快速，各家平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)來源于資產(chǎn)端的獲取能力。理財(cái)范在未來可能更多的是以精品投行的思維主動(dòng)出擊，從產(chǎn)業(yè)鏈條上挖掘一些非常優(yōu)秀的基礎(chǔ)資產(chǎn)，比如ZARA、家樂福、沃爾瑪這樣有非常好現(xiàn)金流能力企業(yè)的應(yīng)收賬款。

“市場(chǎng)化是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程，這種廝殺是通過金融來驅(qū)動(dòng)的。發(fā)揮資金的逐利性，將其引導(dǎo)到能夠創(chuàng)造更多價(jià)值的人或企業(yè)手中，才能持續(xù)地產(chǎn)生價(jià)值?！痹从谌~映輝對(duì)于產(chǎn)業(yè)的深刻理解，理財(cái)范對(duì)企業(yè)融資輕車熟路。秉承著他們一直倡導(dǎo)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的理念，理財(cái)范不僅專注服務(wù)真正創(chuàng)造價(jià)值的實(shí)體企業(yè)，也不斷為平臺(tái)的投資人造血。

選擇權(quán)交給用戶

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者，耶魯大學(xué)的羅伯特·希勒教授有一個(gè)最核心的思想，叫“金融民主化”。他在《金融與好的社會(huì)》一書中寫道，“對(duì)金融進(jìn)行進(jìn)一步民主化改造，意味著創(chuàng)造更多為民眾所開發(fā)的金融方案，運(yùn)用一些為全民化服務(wù)的技術(shù)，保證民眾能夠更明智地參與金融系統(tǒng)”。對(duì)于投資者來說，理財(cái)范就是一個(gè)為他們提供民主化金融方案的平臺(tái)。

今年11月，理財(cái)范平臺(tái)全新上線消費(fèi)金融和融資租賃板塊，打破了之前全擔(dān)保項(xiàng)目的產(chǎn)品格局。理財(cái)范CEO申磊指出，項(xiàng)目品種的增加，不僅利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，同時(shí)滿足投資者個(gè)性化的理財(cái)需求，對(duì)理財(cái)范踐行普惠金融有深遠(yuǎn)意義。

除了給投資者更多選擇，理財(cái)范同樣重視 “教會(huì)投資人如何去選擇”。他們?cè)跇I(yè)內(nèi)首度提出了“培養(yǎng)合格投資者”的理念，在向投資人提供服務(wù)的過程中，傳達(dá)正確的投資理念和知識(shí)，讓投資者做自己財(cái)產(chǎn)的第一責(zé)任人，將選擇的權(quán)利交給用戶。

值得一提的是，在理財(cái)范定期舉辦的投資人見面會(huì)“范局”上，申磊、葉映輝等高層領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)“深入到群眾中去”，與投資人進(jìn)行公開坦誠(chéng)地交流。他們無比珍視用戶的意見和建議，將用戶的體驗(yàn)感受作為優(yōu)化升級(jí)服務(wù)的重要參考。在與用戶的一次次“親密接觸”中，理財(cái)范的口碑也逐漸建立。

申磊透露，2015年理財(cái)范還將招募“觀察團(tuán)”，開誠(chéng)布公的接受投資者的監(jiān)督、檢驗(yàn)和評(píng)議。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，也會(huì)在目前較為大額長(zhǎng)期的項(xiàng)目基礎(chǔ)上，增加一些投資者呼吁的小額短期產(chǎn)品。理財(cái)范認(rèn)為，相比業(yè)內(nèi)種種“燒錢”的營(yíng)銷手段，傾聽用戶“心跳的聲音”更為重要。

（投資有風(fēng)險(xiǎn) 理財(cái)需謹(jǐn)慎）